ייעוץ והדרכת מכירות

לא קל למכור. במיוחד לא בעידן הנוכחי בו תחרות עזה ניטשת בין בעלי העסקים בתחומים השונים, ובתקופה בה ריבוי המוצרים ושפע הפריטים המוצעים למכירה הוא עצום. אבל כמו בכל תחרות – מי מאומן היטב ויודע כיצד לעשות את העבודה, הוא זה שבסופו של דבר מנצח. או בעניין המדובר – הוא זה שבסופו של חודש מצליח לסגור עסקאות רבות ולשמור על העסק שלו רווחי ושווה.

כיצד ניתן להגדיל מכירות?

בעלי עסקים רבים תוהים מול שאלה משמעותית זו. מה הם עדיין לא עשו על מנת להגדיל מכירות? מפרסמים, משפרים, מנהלים דפים עסקיים ברשתות החברתיות, משקיעים משאבים עצומים ביחסי ציבור, ועדיין – כמות המכירות אינה משביעת רצון. נדמה שהעיקר חסר מן הספר, כיוון שכל ההשקעה הזו לא הגיעה למי שניצב בחזית מול הלקוחות ועושה את המלאכה בזמן אמת. אנשי המכירות של החברה.

האם אנשי המכירות עובדים ביעילות?

חשוב כל כך שכל חברה תעקוב אחרי אנשי המכירות. תבדוק ותיעד את שיחות מכירה. ותערוך רישומים על היקף המכירות של כל אחד מהם בפילוח לפי שעות היום ונתונים נוספים. המידע הזה חשוב, שכן הוא נותן לכם אינדיקציה באשר ליכולות של העובד ולתפוקת העבודה שלו. ככלות הכול, הצלחת העסק תלויה בהיקף המכירות, ואי אפשר להפקיד את התפקיד החשוב הזה בידיו של אדם אשר אינו מתאים לעניין.

אפשר לשפר ביצועים!

אך חשוב מאוד לדעת כי היקף המכירות הנוכחי עשוי להשתפר בצורה נפלאה. גם בלי להחליף עובדים, הדרך הנכונה היא הדרכת עובדים. צוותי המכירה צריכים לעבור הדרכה מקצועית אשר תשפר את היכולות שלהם. הם ירכשו כלים מקצועיים וילמדו כיצד מנהלים שיחות מכירה אפקטיביות מול קונים פוטנציאליים. ההדרכות הללו מוכיחות את עצמן בשטח, וחברות שבחרו להדריך את העובדים שלהם באמצעות חברה מקצועית רואות את הרווחים מול העיניים.

למי זה מתאים?

הדרכת מכירות מתאימה לקהלים שונים.

  • אנשי מכירות – אנשי מכירות מספקים שירותים לחברות באופן עצמאי יוכלו לשדרג את היכולות שלהם וכתוצאה מכך להעלות את השכר שלהם באחוזים ניכרים. הם ילמדו כיצד לנהל תהליכי מכירה ביעילות מקסימלית ולמכור הרבה יותר.
  • יצרניות – חברות אשר מייצרות מוצרים ומעסיקות צוות מכירות תוכלנה להצעיד את עצמן קדימה באמצעות ייעוץ והדרכת מכירות. כלל עובדי השיווק יעברו התמקצעות יסודית בתחום וכל אחד מהם ימכור הרבה יותר.
  • חנויות – בכל חנות או דוכן עומד איש מכירות שתפקידו למכור. בין אם מדובר על חנות קלאסית בארץ ובין אם זה קניון בארצות הברית או עובדים בעגלות – חובה לעבור הדרכה מקצועית כדי לשפר את היכולת לנהל מכירה פרונטלית מול הלקוחות.
  • מכירות מדלת לדלת – מי נוקש על דלתות במטרה למכור מוצרים יוכל אף הוא לשפר את הביצועים שלו ולהגדיל מכירות לאחר הדרכה וייעוץ מקצועיים. הוא ילמד כיצד לפתח שיחה, איך עליו להראות מהו הרושם אותו נכון להשאיר על מי שניצב מולו.

הדרכה מקצועית ומקיפה

בשביל להשיג תוצאות משביעות רצון ולגלות כי ההדרכה אכן הצעידה אתכם קדימה, יש לאתר חברת ייעוץ והדרכה מקצועית. חברה כזו מנחילה ללומדים ידע מקצועי נרחב לצד כלים יישומיים. התהליך כולל גם אימון אישי שנועד להטמיע את הלמידה ולהבטיח כי ממחר המכירות תתבצענה נכון יותר.