|
|
|
|
• הקליקו כאן לפרטים מלאים
מכירה BtoB של מוצרים טכנולוגיים, תכנה, חמרה, ציוד ומכונות, מוצרים תעשייתיים, רפואה, IT
|
מיקום
|
פורום עתידים - תל - אביב
|
|
תאריכים
|
20 אוקטובר 2010
|
|
ימים ושעות
|
חד יומי - 0900 - 1700
|
|
מספר מפגשים
|
1
|
|
אורך המפגש
|
8 שעות כולל ארוחת צהריים
|
|
מטרת ההשתלמות
|
לתת כלים למשתתפים לקיים שיחות מכירה מורכבות, רוויות שיח טכני, המאופיינות בצורך לבצע הצגת מכירה בפני יותר ממקבל החלטות אחד והכרוכות בעלויות גבוהות
|
|
למי מיועדת ההשתלמות
|
מהנדסים, הנדסאים, מנהלי לקוחות, אנשי מכירות, אנשי Pre sale וכל מי שעוסקים במכירה לארגונים/עסקים/תעשייה
|
|
תפוקות הקורס
|
יושם דגש על מכירת מוצרים עתירי טכנולוגיה {חמרה, תכנה, IT, רפואה, ביוטכנולוגיה ומוצרים תעשייתיים, תשתית, ציוד ומכונות וביצוע עסקאות גדולות} ומביא בחשבון את המאפיינים העיקריים של תהליך המכירה של מוצרים אלה:-
תהליך מכירה ארוך, רווי בשיח טכני
הצורך בהשקעה גדולה בזיהוי ואיתור צרכי הלקוח
עסקות בעלות ערך כספי גדול
צורך לבצע הצגת מכירה בפני מספר רב של מקבלי החלטות {ייצור/תפעול/גורם מחליט ניהולי/ רכש}
|
|
יתרונות ייחודיים
|
המנחה משתמש בדרך הוראה ייחודית. מדגים את המציאות, לא רק מדבר עליה! מבקש מקהל השומעים ש"ינגסו בתפוח", כלומר שיחוו את המציאות. מעביר מסרים בצורה מקורית וייחודית ומתבל החומר המקצועי והמודלים התיאורטיים בסיפורים ועדויות מהשטח, מדבר בשפה ברורה, מתודית, מרתקת וסוחפת ומוביל את מאזיניו לחשיבה יוצרת. מסייע לשומעים להתנתק מדעות קדומות ומקיבעון חשיבתי ועוזר להם להגיע לרמת מודעות גבוהה יותר. ההופעה המקצועית והמלהיבה שלו מרתקת אנשים רבים שבאים ושומעים אותי שוב ושוב.
ספר ~ כל משתתף יקבל עותק של הספר "הסודות הקטנים של אנשי המכירות הגדולים" 173 עמודים מרתקים על ביצועי שיא במכירות, מאת גלעד גלבוע.
|
|
מרצה
|
גלעד גלבוע
|
|
|
|
|
|
|