5 תחומי הליבה של העוסקים בניהול והפעלת אנשי מכירות:

1.בחירת האנשים הנכונים והצבתם בצורה נכונה מול השוק והלקוחות.

2.הגדרת ציפיות ~[ עבודה על פי יעדים] הגדרת התוצאות המיוחלות והבהרה כלפי כל איש מכירות של מה מצפים ממנו.

3. תכניות הכרה ותמרוץ פסיכולוגי ותגמול כספי.

4.הנעה ושימור המוטיבציה, הפעלתנות, ההתמדה וכושר העמידה בפני קשיים ומכשולים.

5. פיתוח אישי של אנשי המכירות, הדרכה ואימון                                                   

[ מתוך הספר החדש (בהכנה) של גלעד גלבוע "לנהל אנשי מכירות" ]

 

 

 

תגששו בשוליים, תבחנו את הקצבות

$$$ ככל שאתם מתאמצים יותר, עובדים יותר, לומדים יותר, ככה אתם משפרים את סיכוייכם להיות ברי מזל $$$$

הנה 3 אמירות שלאנשים קשה עד מאוד לאמור אותם:

אני לא יודע !

טעיתי !

אני זקוק לעזרה !

התמסרו טוטאלית ל..............איכות ^

אל תתפשרו על פחות מצמיחה,  גם אם היא איטית ומתונה, העיקר = צמיחה !!!!

אל תחששו להעסיק אנשים פקחים/חכמים/מוכשרים יותר מכם  

פעלו תמיד עם הפנים החוצה ( התבונו ולמדו, כל הזמן, את הלקוחות, המתחרים, המתרחש ב"שוק" בו אתם פועלים)

פתרו את בעיות היום יום, מבלי לאבד את הראיה ארוכת הטווח<<<<<<<<<<<<

חשבו בקטן****

Think Global ~ Act Local 

הקדישו חמש שעות כדי לחסוך חמש דקות !

שמרו לעצמכם את הזכות להיות שרירותיים

חפשו דרכים בלתי שגרתיות

עובדים:

האצילו סמכויות

נהלו בקרה סלקטיבית

תגמלו

הפעילו תכנית הכרה – לגרום להם להרגיש חשובים

תנו חיזוקים חיוביים/אל תיתנו להם כל הזמן על הראש

אם אתם נעזרים ביועצים – אם אתם לא שומעים ומיישמים את עצותיהם, פטרו אותם

אין טרף קל

אם אתם לא מסוגלים לנהל את זמנכם ביעילות, אינכם מסוגלים לנהל איש 

למדו לאמור " לא !"

שאלו את עצמכם, בכל פעם שאתם עושים משהו: "את מי אני מנסה להרשים" ?

ליקט וערך ~ גלעד גלבוע